火爆全球的盲盒營銷,能結(jié)合電商應(yīng)用嗎?

2022-12-15

隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品的成本、利潤越來越透明，導(dǎo)致很多小商家越賺越少。在今年，一個盲盒創(chuàng)意的玩法救活了很多商家，這個玩法叫做盲盒。
盲盒社交電商就是結(jié)合了“盲盒交友”與“盲盒禮物”的玩法，讓用戶在交友的同時，還能夠收獲物超所值的禮物，派發(fā)盲盒的盲主也能夠在交友的同時，體驗到賺錢的樂趣，不斷滿足用戶趣味性的同時，平臺方在通過用戶拆取盲盒禮物、間接進行電商帶貨，實現(xiàn)平臺流量變現(xiàn)。

制定符合品牌調(diào)性的玩法

首先需要明確的是，盲盒只是一種營銷手段，商家們要做的事借著盲盒經(jīng)濟的勢頭，盡可能地擴大自己的品牌影響力。因此在制定線上盲盒平臺的時候，無論是視覺層面的設(shè)計還是玩法規(guī)則的設(shè)置，都要契合商家本身的品牌定位與調(diào)性。微三云擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌營造經(jīng)驗，以專業(yè)視角為品牌和用戶架設(shè)連接緊密的線上平臺以及營銷策略建議。以盲盒抽盒小程序為例，微三云會針對品牌方定制ip專區(qū)、NFC防偽交互等功能版塊，而綜合IP代理運營商則會建議采取混IP一番賞抽賞、回收功能等玩法。

洞悉Z世代消費需求

Z世代是互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，也是一股全新的消費勢力。中國2.6億 Z世代消費群體，他們的消費動機也從以往的“實用性”消費轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“情感滿足型”消費。Z世代的消費需求更傾向“娛樂需求”和“社交需求”這兩個層面，新奇有趣的盲盒營銷模式則完全觸達了Z世代群體的消費需求，由此打造了一個個營銷神話。線上盲盒銷售平臺可以定制哪些功能滿足Z世代的娛樂需求和社交需求？

盲盒意味著驚喜，線上盲盒銷售平臺需要設(shè)計概率機制，營造某類產(chǎn)品的稀缺感以保持消費者的中獎式消費的驚喜感，以“不確定性”營造“賭徒心態(tài)”，刺激Z世代的不斷消費復(fù)購。為了彌補線上開盒和線下實體開盒之間的落差感，線上盲盒銷售平臺需要制造更多的“花樣”才能吸引消費者。不少人在線下開盒前都有搖一搖和捏盒判斷形狀的習(xí)慣，線上抽盒平臺就可以設(shè)置“搖一搖”動效以及透視卡、提示卡等輔助抽盒工具；當消費者開出隱藏款之后，還可以配上獨特的背景音樂和開盒功效來放大這種喜悅情感。當然，星凱網(wǎng)絡(luò)還可以根據(jù)具體的需求定制盒柜展示、圖鑒點亮、積分打榜、尖貨抽簽等多元化功能版塊來豐富抽盒平臺的可玩性，為消費者持續(xù)制造多重驚喜體驗。

這種極具娛樂性的消費方式還為Z世代提供了很好的社交分享素材，無論他們抽到的結(jié)果是什么，都可以成為他們的戰(zhàn)績以及社交談資。商家們不止需要打造一個簡單的線上抽盒平臺，而是要打造一個以盲盒為核心玩法的社群電商平臺，搭建圈層屬性明確的社區(qū)交流平臺以及對外分享渠道，滿足Z世代的社交需求。

流行背景：

2017年中國人口總數(shù)達到13.9億人，其中1990年及以后出生的人數(shù)為4.64億人，占比為33.4%。若按照世代劃分來看，參考美國、歐洲對人口代際的劃分以及中國國內(nèi)情況，按照15年為一個世代周期，將1950-1964年間出生的人口稱為建國一代，而在1965年-2010年間出生的人口分為X世代（1965-1979年間出生）、Y世代（1980-1994年間出生）和Z世代（1995-2009年間出生），如果說Y世代是伴隨著游戲機、電腦、互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，則Z世代是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、手游、動漫等成長的，截至2018年6月，中國Z世代人口數(shù)量為2.3億人。

據(jù)中國國家統(tǒng)計局2018年數(shù)據(jù)顯示，中國大陸在1995—2009年出生的人口總數(shù)約為2.6億，約占2018年總?cè)丝诘?/span>19%。其中95后約為9945萬人，00后約為8312萬人，05后約為7995萬人。Z世代不僅個性鮮明、視野開闊、理性務(wù)實、獨立包容，而且其作為一個十分龐大的消費群體，消費潛力不可限量；他們有著與眾不同的消費習(xí)性、消費選擇和消費方式，并且形成自己獨特的消費品位、消費模態(tài)和消費特質(zhì)。