一場直播活動，看上去就是一個或幾個人對著鏡頭說說話、賣賣貨而已，但其背后都有著非常明確的直播營銷目的，如提升企業品牌形象，促進產品銷量、引流漲粉等等。接下來我們來聊下直播思路吧

01 明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環節便是明確整體思路。

在準備直播營銷策劃方案前，你必須先把整體思路理清，然后有目的、有針對性地策劃與執行。

剛接觸直播營銷的新手通常認為“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動策劃做好方案然后認真執行就夠了”。但事實上，如果沒有整體思路的指導，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已，并沒有達到實際的營銷目的。

直播營銷的整體思路設計需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。

目的分析：

對于企業/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯網游戲分享。因此，作為企業/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產品特色、目標用戶、營銷目標，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后，你需要根據企業/品牌的調性，在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進行組合。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對場景、產品、創意等模塊進行組合，設計出最優的直播策略。

02 策劃、籌備

俗話說“兵***未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設備提前測試好，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當天的人氣，你還需要對此次直播活動提前進行預熱宣傳，鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。

03 直播執行

前期的策劃籌備是為了確保直播現場執行流暢。而對于觀眾而言，只能看到當時的直播現場，無法感知前期的策劃籌備。

因此，為了達到預期的直播營銷目的和效果，主持人及現場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執行，將直播開場、直播互動、直播收尾等環節順暢地推進，確保直播的順利完成。

04 做好二次傳播

直播結束并不意味著營銷的結束。

你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工，通過互聯網進行二次傳播，讓其抵達未觀看現場直播的粉絲，實現直播效果最大化。

05 及時復盤

直播后期傳播完成后，你必須進行直播營銷復盤！復盤！！復盤！！！

比如：統計直播數據統計，與之前的營銷目的進行比較，判斷此次直播營銷效果；

組織團隊討論，總結此次直播的經驗與教訓，做好團隊經驗備份。每一次直播營銷結束后的總結與復盤，都可以作為下一次直播營銷提供優化依據或策劃參考。

值得注意的是，雖然 “后期傳播”與 “效果總結”都是在現場直播結束后進行的，但是作為直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準備。比如，提前設計數據收集統計代碼、路徑；或者如果直播網站后臺的數據分析功能不夠細化，可以提前安排統計人員，對不同時間段、不同環節下的互動情況等進行統計，便于后續分析。

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